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泡妞心态如何建设

2017-03-08 14:48:33

  我的老师倪建伟是做销售的,曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国TUTHILL等世界著名企业,任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理,同时在做大客户销售培训。

  知道我是做泡妞的后,他说其实把妹跟销售在很大意义上是相似的。把妹是把自己卖给女人,销售是卖产品。不同的是,把妹,你既是你自己的产品,同时又是你自己的销售员,你卖的是你自己。而且,把妹相当于体验式销售,通过各种技巧吸引客户,也就是女生用过一次几次就OK,你的所有权还是属于自己。只有结婚才是最终意义上的销售。

泡妞心态如何建设第1张

  很多人问,到底是企业平台重要还是个人素养重要。的确,武器(平台)的先进与否确实给销售工作带来巨大的影响,一家高知名度的企业和一家小企业同台竞技,在客户眼中的地位肯定
是不能相提并论的,但是从另一方面讲,仅仅武器先进并不能成为每站必胜的保证,甚至从某方面来讲,一家小企业,如果其销售员的销售素养比较高的话,战胜销售员素养一般的高知名度企业也是轻松的。

  抗美援朝,中国的武器比不上主宰了天空和大海的由美国领导的联合国军,但是经过了抗日战争和解放战争的志愿军士兵个人战斗素养极高,经此一战,中国军队打出了自己的威望。

  在把妹中,外在条件:长得帅、有钱,相当于一个好的平台,但是如果没有好的平台,没有好的外在条件,就只有任人宰割吗?

  不!

  作为一个有职业素养的销售员和把妹达人,在销售素养上有很高水平的话,一样称王称霸。

  一个职业的销售员,外在形象上必然就给人一种职业的印象。有关研究表明,70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的!所以,衣着上要干净,大小合适,要合乎客户的审美层次,仪容修饰以大方为原则。

  这是单纯针对销售而言的,但是把妹何尝不是如此?

  把妹中,朋友圈和社交软件展示面就是你给人的第一印象。

  其实很多时候我们倡导的并不是“你要拿一副好牌”,而是“你要打好手中已有的牌”。像我们这样的平凡少年,从一出身就是拿了一手的烂牌,普通的工人家庭,不是在工地搬砖就是每天面对机器的程序猿,长相大多朴实无华,只是凭借一点点小聪明和不懈的努力,才日益摆脱屌丝这个有点侮辱性的头衔。

  在把妹开始之前,请所有的兄弟们仔细想想,自己手上握着什么牌

  我手上的好牌也是大家能够做到的:

  1、一个苦心经营的伪高富帅朋友圈展示面:找僚机,凑份子钱,经济高效实用;

  2、 一个久经情场练就的社交直觉:通过不断约会参加社交活动可以短时间内迅速提高;

  3、 一颗像狩猎之狼一般忍耐的心:这对高分妹尤为关键,很多时候需要一个契机才能走进她心理,让她觉得你懂她;

  搭讪,你的穿着,你的状态决定了你给人的第一印象,很多人热衷于搭讪话术惯例,这没有必要,这是避重就轻,搭讪的关键是,你说话清楚意思表达明白,姿态自然友善。

  把妹这场销售,你就是你的作品,是你的眼界、你的品位、你的风度、你的教养。这些都是活生生的,它们属于你销售素养——把妹技能的一部分,它们不是把妹技能,但胜似把妹技能。

  这些东西,你可以通过朋友圈展示出来,可以造成强烈的吸引,但远不如现场约会的感受强烈。

  正所谓,眼见为实,任何完美的推销语言也没有实物带给客户的冲击力大。

  而这些,眼界、品位、教养、风度,都是可以通过学习提高的。学习是非常重要的事情,只是很多时候看上去没有什么意义,以致于很多人浅尝辄止,或者半途而废。

  当你把你这个产品做好了,包装好了,销售素养把妹技能反而显得不那么重要了,因为好的产品天生就具有吸引力,但这是对普通妹子而言。

  如果把低分妹比作普通客户,就是那种购买量少金额少的客户,那么高分妹就是大客户了。这时候,销售素养还是很重要的。

  对于高分妞,我们传统常用的方法是没有多大用的。这个也是我们一直在强调的“核心”:把妹和把高分妹是两件事。高分妹需要等待的是“契机”。她们不是你发个星级酒店图第二天就会跟你出来啪啪啪的;也不是你天天跟她讲故事她就会喜欢上你的。

  她们周围不差男生,更不差人请她吃饭,更不差酒。所以,对于我们来说,只能静静的等待。耐心,才是一个真正的男人应有的品质,看到妹子就精虫上脑冲上去的,那是小男孩儿。

  这就像浪巢楼下的爱马仕店,高冷得不行,从不打折,从不促销,像我们的网络课一样,这是什么,这就是价值啊,然后从浪巢走出五百米开外,也有一家服装店,隔老远就能听到广告喇叭的声音,打折打折,老板跟小姨子跑掉了。

  可是我知道,如果有一天,我有钱我发达了,我会面带微笑的走进爱马仕,然后给我心爱的女人买一个货真价实的包包。

  其实邀约真正的白富美,你根本不需要任何的话术、惯例,她从你身上发现了你们之间共同点,或者是她所认同的一些特别之处——这两者往往是一件小小的物品和小小但有意义的事情——你自然就可以约她出来。

  倪老师总结出了工业产品销售中值得做的几个心理特点,我觉得其中几个对我们把妹也是很有启发的。

  1、逆反心理。越是包裹严密的,越是人想偷看的;越是严谨的,越是人想突破的。

  2、从众心理。人人都有从众心理,哪家饭店吃饭的人多,人们一般去哪家饭店吃饭。因此打扮、和品味要走主流路线,如果你走朋克风摇滚风,就只能吸引这种类型的女生。绝大多数的品牌——衣食住行莫不是如此——都是抄袭模仿大牌的,你用大牌就是走在大众前列。

  3、差异化。你要让女生觉得你跟其他男生不同,比方说你养了某一种特别的宠物,会某种特别的技能,知道一些冷知识。

  4、利益:物质和情感上的。天下攘攘,皆为利往。你有钱,女生觉得把你能少奋斗几十年。你有趣,女生跟你在一起觉得很开心。你床技好,搞得女生走不了路。你有才,才华横溢令人侧目。自然不缺女人。

  在人际交往中,有一个很大的忌讳:交浅言深,交情还不到,你就说些只有交情深的时候才说的话,这叫浅薄。失败的表白就是犯了这个禁忌。很多业务新手,才去客户那儿没两趟,就开始约客户出去吃饭,就许诺给回扣,更是幼稚。你跟女生才约了两三次,就表白,更是单蠢。交情不到,谁信你?

  有些话时机未到就提前说了,这是轻浮;有些话应该说而不说,这叫误事。

  销售是一种艺术,把妹亦是如此。

  “我是一名演员。”星爷在《喜剧之王》里说,人生何尝不是如此,我们每个人何尝不是一名演员?我们既要扮演其他人期望的角色,也要扮演自己喜爱的角色,很多时候,这两种角色是冲突的。我觉得一个总是扮演其他人期望的角色的人,是很难成功的,因为欲壑难填,你永远也无法满足他人的期望。你只有成为你自己,做你自己。

  人生这场戏最后演得如何,主要还是看我们自己是不是刻苦,是不是努力,是不是谋划过,是不是尽心过。

  我们是自己人生的演员,也是自己人生的导演。人生的戏,是我们自己演的,成功,是我们自己导演出来的。

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