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人际交往如何提高本身价值

2017-03-10 11:10:20

  低价值的付出--

  自己以为自己付出了很多,其实对方却十分看轻,不会给予感激,甚至得到对方的憎恶。

  先总结一下什么是低价值付出

  弱势群体的付出是低价值付出

  随意付出是低价值付出

  不符合对方需求的付出是低价值付出

  别人感受不到的付出是低价值付出

  可以被替换的付出是低价值付出。

  没有否决权的付出就是低价值付出

  

人际交往如何提高本身价值第1张

  所以如果要在付出的量相同的情况下,如何让对方感受到你的价值很高(把低价值付出转化成高价值付出)我就在这里谈谈自己的看法:

  1)雪中送炭

  雪中送炭是能让对方感到你高价值付出。

  在别人成功宴上给再多的钱,别人都不会有任何感受,反而觉得你是在讨好;但是如果是在人落魄的时候救急,那真的是对人有救命之恩。

  要学会锦上添花的时候,平平淡淡地添花,给多给少都一样;

  当人落魄的时候,能帮就帮,有良心的人,会记恩一辈子的,(没有良心,对自己也没有啥损失,雪中送炭费不了多少资源的)

  还有一点要说明的是,雪中送炭,也是要找准时机的,是要在对方最需要的时候给予帮助。

  在战国史里面,围魏救赵中孙膑就提出过,要再赵国快撑不住的时候才进行围魏救赵的战术,因为赵国越是困难,那么帮助的价值就越大:

  去早了,就算胜利了,赵国还以为是他们自己打赢的,齐国只是辅助防御而已;去晚了,赵国就没有了,那么那个时候帮助对赵国也就没有太大意义了。所以找准雪中送炭的时机很重要。

  2让对方明确感受到你有拒绝的权利

  你在能拒绝对方的前提下,帮助对方这才能让对方感到你的帮助是高价值的。

  好好先生没有原则的做好事,其实给人一种没有否决权的感觉,当别人认为你不做就不应该,那么提供的帮助就是低价值的。

  而坏人偶尔做了一件好事,其实就是动用了否决权,一直不做好事,当别人认为不做,但你最后做了,那么对方就会有高价值的感觉了。

  再举个例子,春秋时期晋国有个骊姬之乱,里面有个小细节,说是太子献肉,骊姬验毒,已经在确定肉有毒的情况下,派了一个小臣去吃肉验毒,小臣死。

  每每读到这里,就觉得这个付出自己生命的小臣价值之低:再没有否决权的情况下,付出生命也得不到他人的一点怜悯。

  所以核心的做法是要让对方感受到你有否决权,再去帮助别人。

  以下技巧可以参考参考

  当别人叫你帮忙的时候,不能马上答应,拖一拖再答应

  “让我看看我的日程安排,等会给你打回去”

  先拒绝,等到对方反复求你的的情况下,勉为其难的帮助

  先说不好意思,我现在很忙,等下班后再聊吧,然后等对方放在打过来,在决定是否要帮助对方

  不要按照别人设定的时间去完成,比如说对方能不能周末就完成,你就必须说至少下个月才能着手准备开始

  方法有很多,要学会举一反三。

  原则就是要表达”你很忙,可能不能帮你“,就算你本来不是很忙,也要让对方觉得是,这样才能在相同量付出中,让对方觉得你的价值高

  另外注意,以上的方式也要根据关系亲疏谨慎使用。

  3)稀有准则

  物以稀为贵,只有让对方感受到你的帮助是非常稀有的,才能感受到高价值付出这也是坏人做了一件好事,就被人称赞;

  而好人做了很多好事,却被当作理所当然

  以下方法可以参考一下,我一般是不帮人的,看在你的面子上,我这次就帮一下。

  下不为例、很多人求我帮忙,我都推掉了,但看你那么诚心诚意,那我就破例一次

  是不是真的没有关系,关键是要让人感受到你的帮助是稀有的。

  (4)无法代替

  让对方觉得这个也就只能你才能完成,那么对方觉得你才是高价值的付出。

  这个可以更商店推销员学学,他们喜欢用对比的方式来说服你他们的服务是别人没有的

  这个产品就我这里有卖,别的地方都缺货

  别的店家都不会有我这个价格,

  别的店家不会给你保修3年的,最多一年;就我这里是保修3年的。

  你可以举一反三

  幸亏你遇到我了,不然一般的人也弄不好这个

  你让小明来弄,保证他一天也弄不完,这个东西我一个小时就能搞定

  我和老板认识,我带你去买,保证比平常便宜

  其实现实中,往往是谁都能代替谁的,以上的话,仔细想想十分假,但是真实用起来,对一般没有经验的人来说,还是很受用的。但是对付有经验的人来说,这话说出来背后的含义就是去提点对方自己再花精力帮忙,有点眼色

  (5)任务是非常困难的

  让对方明白,就算是你的专业,做这个也是要面对很多困难的,这样对方才能觉得你的付出是高价值付出

  即使这个任务对你来说,是举手之劳,5分钟搞定,也要让对方觉得你要通过很多高级资源,花上几天工夫才能把任务完成。

  总结:

  要让对方觉得你的付出价值是很大的你就要做到:

  你不是一个随便就出手帮忙的人,(稀有)

  你的帮忙是别人做不了的(无法代替)

  你的帮忙是可以拒绝的,但是看在对方的诚意上,还是帮了(否决权)

  任务是艰难的,你做了很多工作(困难)

  在对方最着急,最困难的时候完成帮助(雪中送炭)

  虽然还有其他的方法去提升在对方的价值感,这里就重点提提以上这些要素了。

  (6)高价值背书效应

  高价值背书就是说利用高价值的第三方来承托自己,而让对方觉得你本身是高价值,以高价值姿态去帮助对方。

  人的认知错觉是很多的,比如说先敬罗衣后敬人。

  历史上利用高价值背书的历史故事有很多,最著名的应该是苏秦游说6国的故事了:先说服燕国,然后利用燕国做背书,最后得到6国相印,6国都给苏秦做了背书,苏秦的家人前倨而後恭这就没啥好提了,苏秦把6国盟约扔给秦国看,秦国十多年不敢踏出函谷关。

  就是现代,经常也有报道说,主席或总理跑到农村,和某人握了个手,然后这个人就是那个村子里面的传奇了。

  我们要做到高价值背书效应也是有办法的

  如果你是有办公室的博士,那么可以在办公室,把自己的硕士学位和博士学位统统挂在墙上,然后在贴上各种各样自己和业界名人的握手照片。这样提供帮助前,把对方邀请到自己办公室,先展示这些“背书”,然后在讨论如何提高帮助

  移民中介的常用技巧是多拍和其他国家高级领导人握手照片,然后在办公室挂出。

  讨论如何提供帮助时候,要邀请对方到高级餐厅,并且自己穿上正装。

  跟着上面一条,如果还能叫上一圈人一起,然后一一介绍其“高级”的身份,然后再私下讨论帮助项目仪式越正式越好,通过仪式的高价值背书,也能产生此效应用好这招,接受帮助的人会大大觉得得到你的帮助,是他的荣幸。

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